Stratégie de croissance PME : nos leviers d’intervention
Développement des PME : les leviers au service de votre stratégie
Chaque entreprise est unique : nous ne proposons pas de solution toute faite. Selon le diagnostic et vos objectifs, nous mobilisons un ou plusieurs de ces leviers dans le cadre de nos deux accompagnements.
Optimisation de la performance
Avant de lancer un plan de croissance, il faut optimiser l’activité existante : déverrouiller les blocages et focaliser l’entreprise sur l’objectif à atteindre pour franchir le plafond de verre.
- Analyse de la rentabilité par activité
- Organisation et processus
- Pilotage par indicateurs
- Levée des blocages internes
Mobilisé dans : Accompagnement stratégique, Préparation à la cession.
Stratégie de croissance PME
Pour croître de façon durable et rentable, l’entreprise doit savoir où elle va, identifier les ressources qui vont lui manquer et choisir les produits et services qui porteront cette croissance.
- Positionnement et différenciation
- Choix des marchés et des offres
- Ressources à mobiliser
- Feuille de route de croissance
Mobilisé dans : Accompagnement stratégique.
Développement commercial
Le développement commercial est souvent mal maîtrisé en PME, alors qu’il représente un formidable levier de croissance interne.
- Ciblage et proposition de valeur
- Organisation de la fonction commerciale
- Processus de vente et suivi
- Recrutement et pilotage des commerciaux
Mobilisé dans : Accompagnement stratégique, Préparation à la cession.
Croissance externe : conseil et accompagnement
Les opérations de croissance externe sont un accélérateur de développement adapté aux PME. Mais chaque opération doit répondre à un objectif précis, défini en amont dans la réflexion stratégique. Lire aussi : croissance externe en PME, bénéfices et inconvénients.
- Définition de l’objectif de l’opération
- Critères de sélection des cibles
- Évaluation de l’intérêt stratégique
- Préparation de l’intégration
Mobilisé dans : Accompagnement stratégique.
Cession et transmission
La cession est un moment clé dans la vie d’un dirigeant. Au-delà de la valorisation, il faut trouver le bon repreneur. Nous vous proposons d’être actif plutôt que passif, en préparant l’entreprise en amont.
- Analyse avec le regard d’un repreneur
- Leviers de création de valeur
- Réduction de la dépendance au dirigeant
- Préparation de la vente
Mobilisé dans : Préparation à la cession.
Financement de l’entreprise
L’autofinancement ne suffit pas toujours à financer le développement. D’autres solutions existent, souvent méconnues ou freinées par des idées reçues. Lire aussi : financer la croissance de son entreprise : dette ou capital ?
- Évaluation des besoins de financement
- Dette ou capital : choisir la bonne solution
- Préparation des dossiers de financement
- Dialogue avec les partenaires financiers
Mobilisé dans : Accompagnement stratégique, Préparation à la cession.
Faisons le point sur votre situation
Un premier échange confidentiel, entre dirigeants, pour comprendre où en est votre entreprise et où vous voulez l’emmener. Vous repartez avec un regard extérieur sur vos priorités.